Bán trên Amazon có nghĩa là cạnh tranh với hàng ngàn danh sách khác trông giống như của bạn. Sự khác biệt giữa xếp hạng trên trang một hoặc bị chôn vùi trên trang năm thường xuyên đến một điều - danh sách của bạn được tối ưu hóa tốt như thế nào.
Hướng dẫn này hướng dẫn bạn qua mười cách đã được chứng minh để cải thiện tối ưu hóa danh sách Amazon của bạn, sử dụng các bước đơn giản, thực tế thực sự di chuyển kim.
1. Bắt đầu với một tiêu đề sản phẩm rõ ràng
Tiêu đề của bạn là điều đầu tiên người mua sắm đọc, và thuật toán của Amazon chú ý đến nó. Giữ nó ngắn, mô tả và tập trung vào từ khóa.
Một quy tắc tốt: bao gồm thương hiệu, tên sản phẩm, tính năng chính và kích thước hoặc số lượng.
Ví dụ:ABCMáy in nhãn - Máy in nhiệt không dây cho nhãn vận chuyển, 4x6 inch, tương thích với Amazon FBA.
Giữ tiêu đề của bạn trong giới hạn ký tự được khuyến nghị của Amazon (khoảng 200 ký tự) để duy trì tuân thủ và cải thiện sự liên quan của tìm kiếm.
Tránh điền từ khóa - nó trông spam và làm giảm tỷ lệ nhấp chuột. Thay vào đó, hãy suy nghĩ như một người mua sắm: Tôi sẽ gõ từ gì nếu tôi muốn sản phẩm chính xác này?
2. Sử dụng từ khóa khối lượng cao một cách chiến lược
Nghiên cứu từ khóa là nơi mà danh sách SEO mạnh mẽ của Amazon bắt đầu. Sử dụng các công cụ như Helium10 hoặc thanh tìm kiếm tự động hoàn thành của Amazon để tìm các từ khóa có khối lượng cao, cạnh tranh thấp.
Bao gồm từ khóa chính của bạn - tối ưu hóa danh sách amazon - trong tiêu đề, đạn và mô tả của bạn một cách tự nhiên. Rắc trong các cụm từ liên quan như tối ưu hóa danh sách Amazon hoặc từ khóa sản phẩm Amazon để giúp Amazon hiểu những gì bạn đang bán.
Đừng quên các thuật ngữ tìm kiếm phần sau trong Seller Central. Chúng không xuất hiện trong danh sách của bạn nhưng vẫn ảnh hưởng đến khả năng hiển thị tìm kiếm.
3. Viết điểm đạn mà bán
Người mua sắm sơ tán. Điểm đạn Amazon của bạn phải nâng nặng. Mỗi người nên tập trung vào một tính năng chính và lợi ích trực tiếp cho người mua.
Bắt đầu với tất cả các mũ để nhấn mạnh, sau đó giải thích ngắn gọn:
Cài đặt dễ dàng - Kết nối qua Wi-Fi hoặc USB để in nhanh.
Tiết kiệm thời gian - In 60 nhãn mỗi phút, hoàn hảo cho người bán FBA bận rộn.
Hãy nghĩ về phần này như là sân bán hàng mini của bạn. Sự rõ ràng đánh bại sự sáng tạo mỗi lần.
4. Craft một mô tả sản phẩm hấp dẫn
Mô tả sản phẩm cho bạn không gian để kể câu chuyện đầy đủ. Sử dụng các đoạn ngắn, tiêu đề đậm và cụm từ tự nhiên như cải thiện tỷ lệ chuyển đổi danh sách Amazon hoặc tối ưu hóa mô tả sản phẩm Amazon.
Nhấn mạnh những gì làm cho sản phẩm của bạn tốt hơn, không chỉ những gì nó làm. Giải thích cách nó giúp cuộc sống của người mua trở nên dễ dàng hơn, nhanh hơn hoặc có tổ chức hơn.
Giữ định dạng sạch sẽ - không có khối văn bản dài. Một bố trí HTML đơn giản giúp dễ đọc trên màn hình di động.
5. Tối ưu hóa hình ảnh sản phẩm
Hình ảnh là nhân viên bán hàng im lặng. Amazon cho phép lên đến chín - sử dụng tất cả chúng.
Bức ảnh chính của bạn nên hiển thị sản phẩm rõ ràng trên nền trắng.
Thêm hình ảnh lối sống cho thấy sản phẩm đang được sử dụng và infographics với phụ đề ngắn như vật liệu bền hoặc phù hợp với bao bì tiêu chuẩn.
Tên các tập tin của bạn với các từ khóa mô tả như amazon-listing-optimization-label-printer.jpg. Nó giúp SEO trên và ngoài Amazon.
6. Sử dụng nội dung A+ (Nội dung thương hiệu nâng cao)
Nếu bạn đã đăng ký thương hiệu, A + Content là nâng cấp thị giác tốt nhất của bạn. Nó cho phép bạn thêm biểu đồ so sánh, biểu ngữ có thương hiệu và văn bản định dạng làm tăng sự tham gia.
Trong thực tế, danh sách có nội dung A+ thường chuyển đổi cao hơn 5-10%. Bao gồm các phần giải thích lợi ích của sản phẩm, trả lời những phản đối phổ biến và thể hiện niềm tin thương hiệu.
Hãy nhớ sử dụng lại từ khóa chính của bạn một cách tinh tế ở đây - Amazon chỉ mục một số trường văn bản A +.
7. Quản lý đánh giá và Q&A
Không có gì thúc đẩy nhấp chuột như bằng chứng xã hội. Một sản phẩm có 100 đánh giá vững chắc sẽ bán hơn một danh sách hoàn hảo với năm.
Yêu cầu phản hồi thông qua nút "Yêu cầu đánh giá" của Amazon sau mỗi giao hàng được xác nhận. Trả lời nhanh chóng các đánh giá tiêu cực; Hiển thị dịch vụ khách hàng tích cực xây dựng sự tự tin.
Cũng theo dõi phần Q&A của bạn. Câu trả lời rõ ràng và trung thực làm giảm sự do dự - và có lợi.
8. Giám sát các số liệu chính
Amazon cung cấp cho bạn dữ liệu; Sử dụng nó.
Xem tỷ lệ nhấp chuột (CTR) và tỷ lệ chuyển đổi trong báo cáo kinh doanh của bạn.
Nếu CTR giảm, hãy xem lại hình ảnh chính và tiêu đề của bạn. Nếu chuyển đổi giảm, kiểm tra giá hoặc điểm đạn của bạn.
Cải thiện danh sách của bạn là một quá trình liên tục, không phải là một thiết lập một lần.
9. Kiểm tra và cập nhật thường xuyên
Các thuật toán phát triển, và danh sách của bạn cũng vậy. Thử nghiệm với các từ khóa mới hoặc hình ảnh thay thế. Theo dõi cách điều chỉnh nhỏ ảnh hưởng đến ấn tượng và doanh số bán hàng.
Thật thú vị, ngay cả việc thay đổi ba từ đầu tiên của tiêu đề của bạn có thể thay đổi xếp hạng trong vòng vài ngày.
Giữ một hồ sơ về mỗi chỉnh sửa bạn thực hiện - nó giúp xác định những gì thực sự hoạt động thay vì đoán.
10. Sử dụng công cụ tối ưu hóa danh sách Amazon
Các công cụ làm cho quá trình dễ dàng hơn. Phần mềm như Jungle Scout, ZonGuru hoặc AMZScout giúp theo dõi các từ khóa, theo dõi đối thủ cạnh tranh và kiểm toán danh sách của bạn.
Bạn cũng có thể sử dụng máy phát mã vạch amazon của chúng tôi để tạo mã vạch UPC hoặc FNSKU sạch sẽ, có thể quét trước khi vận chuyển - nhãn được tổ chức hỗ trợ độ chính xác danh sách tốt hơn trên danh mục của bạn.
Điều quan trọng cần nhớ là tối ưu hóa không kết thúc với các từ khóa. Đó là về việc làm cho danh sách của bạn rõ ràng hơn, nhanh hơn để đọc và dễ tin cậy hơn.
Giữ động lực
Amazon thưởng sự nhất quán. Tiếp tục kiểm tra cập nhật chính sách, thử nghiệm các loại nội dung mới và làm mới hình ảnh của bạn mỗi vài tháng.
Thay đổi nhỏ hợp chất. Một tiêu đề chặt chẽ hơn, ảnh sắc nét hơn hoặc một điểm đạn rõ ràng hơn có thể biến trình duyệt thành người mua.
Bạn không cần phải xây dựng lại danh sách của mình từ đầu - chỉ cần tiếp tục cải thiện từng mảnh. Sản phẩm bán chạy nhất tiếp theo của bạn có thể đã ở cửa hàng của bạn. Nó chỉ cần tầm nhìn tốt hơn.
