Bán trên Amazon FBA cho phép các doanh nghiệp nhỏ và mới truy cập vào thị trường trực tuyến lớn nhất thế giới. Bạn gửi sản phẩm đến các trung tâm thực hiện của Amazon, và họ xử lý lưu trữ, đóng gói và giao hàng. Đối với người mới bắt đầu, thiết lập trông phức tạp, nhưng quá trình tuân theo một cấu trúc rõ ràng. Một khi bạn hoàn thành một vài bước cơ bản, hệ thống chạy trơn tru.
Bước 1. Tạo tài khoản người bán Amazon của bạn
Đi đến Amazon Seller Central và đăng ký tài khoản người bán. Bạn có thể chọn giữa hai kế hoạch:
•Cá nhân – phù hợp nếu bạn bán ít hơn 40 sản phẩm mỗi tháng.
•Chuyên nghiệp – tốt hơn cho những người bán khối lượng cao hơn muốn có nhiều tính năng hơn.
Chuẩn bị ID hợp lệ, tài khoản ngân hàng và thẻ tín dụng. Sau khi hoàn thành xác minh, bảng điều khiển Seller Central của bạn sẽ xuất hiện. Từ đó, bạn có thể liệt kê sản phẩm, quản lý hàng tồn kho và xem dữ liệu bán hàng.
Bước này kết nối doanh nghiệp của bạn với mạng Amazon FBA và cho phép bạn truy cập đầy đủ vào các công cụ vận chuyển và dán nhãn.
Bước 2. Nghiên cứu sản phẩm và xác định nhu cầu
Chọn sản phẩm phù hợp xác định thành công của bạn. Tìm kiếm các mặt hàng có nhu cầu ổn định, cạnh tranh có thể quản lý và biên lợi nhuận nhất quán. Tránh các sản phẩm mỏng manh hoặc quá lớn ngay từ đầu.
Sử dụng các công cụ từ khóa hoặc thanh tìm kiếm của Amazon để tìm những gì mọi người đang tích cực mua. Các thuật ngữ như "sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon FBA" hoặc "các sản phẩm FBA cạnh tranh thấp" thường tiết lộ các nhánh hiếm xu hướng. Kiểm tra đánh giá sản phẩm để hiểu những khiếu nại phổ biến - cải thiện những điểm yếu đó cho danh sách của bạn một lợi thế.
Giữ sự tập trung của bạn hẹp. Một hoặc hai sản phẩm là đủ khi bạn bắt đầu Amazon FBA cho người mới bắt đầu.
Bước 3. Nguồn và vận chuyển hàng tồn kho của bạn
Một khi bạn đã chọn sản phẩm của mình, hãy tìm các nhà cung cấp đáng tin cậy. Nhiều người mới bắt đầu sử dụng Alibaba, nhưng các nhà bán buôn trong nước có thể cung cấp vận chuyển nhanh hơn và đơn đặt hàng tối thiểu nhỏ hơn. Luôn yêu cầu mẫu trước khi mua hàng số lượng lớn.
Sau khi xác nhận chất lượng, chuẩn bị kế hoạch vận chuyển của bạn trong Seller Central. Chọn “Fulfilled by Amazon” (FBA) khi tạo danh sách của bạn. Amazon sẽ tạo nhãn vận chuyển và địa chỉ đích cho các trung tâm thực hiện của mình.
Đóng gói hàng hóa của bạn một cách an toàn, in nhãn của bạn một cách rõ ràng và tuân theo yêu cầu carton của Amazon. Điều này ngăn chặn sự chậm trễ trong khi đăng ký.
Bước 4. Tạo danh sách sản phẩm của bạn
Mỗi danh sách sản phẩm cần chi tiết rõ ràng để giúp người mua đưa ra quyết định nhanh chóng. Thêm:
•Một tiêu đề mô tả với các từ khóa chính.
•Năm điểm nhấn mạnh lợi ích.
•Hình ảnh độ phân giải cao (nền trắng).
•Mô tả sản phẩm chi tiết.
Ví dụ, nếu sản phẩm của bạn là thang máy nhà bếp, bao gồm các cụm từ như “thang máy nhà bếp kỹ thuật số”, “độ chính xác gram” hoặc “bộ theo dõi trọng lượng thực phẩm”. Điều này giúp danh sách của bạn xuất hiện trong các tìm kiếm có liên quan.
Bạn có thể chỉnh sửa danh sách bất cứ lúc nào bên trong Seller Central để kiểm tra các từ khóa mới hoặc điều chỉnh giá cả.
Bước 5. In và áp dụng mã vạch Amazon FBA
Mỗi sản phẩm trong hệ thống FBA phải mang một mã vạch FNSKU độc đáo. Mã này liên kết hàng tồn kho của bạn với tài khoản người bán của bạn và ngăn chặn sự nhầm lẫn trong kho của Amazon.
Bạn có thể in các mã vạch này trực tiếp từ Trung tâm bán hàng bằng cách chọn “In nhãn hàng hóa.” Chọn kích thước nhãn và tải xuống PDF.Khuyến nghị sử dụng chất lượng caoMáy in nhãn mã vạch cho thvà kết quả tốt nhất.
Ngoài FNSKU, người bán thường cần các loại mã vạch khác như nhãn vận chuyển UPC, EAN hoặc FBA khi chuẩn bị thùng carton. Giữ các định dạng này nhất quán giúp Amazon quét và xử lý hàng hóa của bạn mà không bị trì hoãn.
Nhiều người bán thích tạo ra các mã vạch này bằng cách sử dụng của chúng tôiAmazonmáy phát mã vạch trực tuyếncông cụ. Nó nhanh chóng và chuyên nghiệp tạo ra một loạt các mã vạch một chiều và hai chiều, bao gồm mã 128, mã 39, UPC, IMEI, GS1 và mã QR.
Cácmã vạchcông cụ đảm bảo rằng mỗi mã vạch đáp ứng các tiêu chuẩn bố trí FBA và UPC của Amazon. Chỉ cần nhập FNSKU, ASIN hoặc UPC của bạn, chọn định dạng và tải xuống các tệp sẵn sàng in trong vài giây.
Áp nhãn vào bề mặt phẳng trên bao bì của bạn. Tránh đặt chúng trên đường mạch hoặc đường cong. Khi in chính xác, máy quét Amazon có thể xử lý các mặt hàng của bạn mà không có lỗi.
Để biết hướng dẫn chi tiết về nhãn và đóng gói, hãy xem Amazon Seller Central–Yêu cầu đóng gói sản phẩm FBA.
Bước 6. Gửi sản phẩm của bạn đến Amazon FBA
Sau khi dán nhãn, chuẩn bị gửi hộp của bạn đến kho được chỉ định của Amazon. Trong Seller Central, mở kế hoạch vận chuyển của bạn và làm theo các hướng dẫn trên màn hình.
Amazon hợp tác với nhiều nhà giao dịch. Bạn có thể chọn giá giảm giá hoặc sắp xếp nhà cung cấp vận chuyển hàng hóa của riêng bạn. Luôn phù hợp với trọng lượng gói và số hộp chính xác như được nhập vào hệ thống.
Trong mùa cao điểm, Amazon có thể áp đặt cửa sổ kiểm tra vào hoặc trì hoãn lô hàng.Bạn có thể review của2025 phí thực hiện FBA thay đổi mộtd ngày cửa sổ đỉnh cao để chuẩn bị hàng tồn kho và định giá trước.
Giữ số theo dõi tiện dụng. Một khi Amazon nhận được lô hàng của bạn, hàng tồn kho sẽ xuất hiện trong bảng điều khiển của bạn trong vòng vài ngày.
Từ thời điểm này, Amazon lưu trữ sản phẩm của bạn và tự động thực hiện đơn đặt hàng.
Bước 7. Tối ưu hóa danh sách của bạn và bắt đầu bán
Khi sản phẩm của bạn hoạt động, hãy theo dõi hiệu suất của chúng. Theo dõi ấn tượng, nhấp chuột và tỷ lệ chuyển đổi. Điều chỉnh tiêu đề hoặc hình ảnh của bạn nếu lưu lượng truy cập thấp.
Khởi động với ngân sách quảng cáo nhỏ. Quảng cáo PPC của Amazon có thể tăng khả năng hiển thị cho người bán mới. Sử dụng các cụm từ cụ thể như “amazon fba cho người mới bắt đầu” và “làm thế nào để bắt đầu bán trên amazon” trong các chiến dịch của bạn để thu hút các tìm kiếm nhắm mục tiêu.
Khuyến khích người mua để lại đánh giá. Phản hồi tích cực cải thiện xếp hạng và giúp khách hàng mới tin tưởng danh sách của bạn.
Bước 8. Quản lý đơn đặt hàng, trả lại và hàng tồn kho
Amazon FBA xử lý hầu hết các hoạt động, nhưng bạn vẫn kiểm soát việc tái dự trữ, định giá và giao tiếp khách hàng.
Đặt cảnh báo hàng tồn kho trong Seller Central để tránh cạn kho. Sản phẩm không có sẵn trong một thời gian dài bị mất xếp hạng.
Kiểm tra tin nhắn của khách hàng hoặc trả lại thường xuyên. Trả lời nhanh chóng để duy trì một đánh giá người bán tốt. Mặc dù Amazon quản lý việc hoàn thành, thời gian phản hồi của bạn ảnh hưởng đến các số liệu hiệu suất tổng thể.
Bước 9. Theo dõi lợi nhuận và đầu tư lại
Theo dõi báo cáo bán hàng của bạn hàng tuần. Thẻ "Thanh toán" trong Seller Central hiển thị thu nhập của bạn sau khi tính phí và khấu trừ vận chuyển. So sánh chi phí sản phẩm, phí Amazon và chi tiêu quảng cáo để tính toán biên lợi nhuận.
Một khi bạn tìm thấy doanh số bán hàng nhất quán, đầu tư lại lợi nhuận vào nhiều tồn kho hơn hoặc các biến thể sản phẩm mới. Cách tiếp cận tăng trưởng ổn định này làm giảm rủi ro và xây dựng uy tín thương hiệu.
Bước 10. Mở rộng doanh nghiệp của bạn ngoài sản phẩm đầu tiên
Sau khi làm chủ quá trình cơ bản, hãy xem xét mở rộng thành các loại sản phẩm mới. Bạn đã hiểu nhãn, vận chuyển và tối ưu hóa từ khóa. Lặp lại quy trình làm việc đó với các mục liên quan.
Nếu bạn bắt đầu với các công cụ nhà bếp, hãy chuyển sang các phụ kiện như cốc đo hoặc thùng chứa. Mỗi danh sách tăng cường bản sắc thương hiệu của bạn và tăng khả năng hiển thị trên kết quả tìm kiếm của Amazon.
Tiếp tục tinh chỉnh danh sách và tự động hóa các nhiệm vụ bằng cách sử dụng các công cụ FBA để tiết kiệm thời gian.
Câu hỏi phổ biến về bán trên Amazon FBA
1. Tôi cần bao nhiêu tiền để bắt đầu Amazon FBA?
Bạn có thể bắt đầu với vài trăm đô la nếu bạn bắt đầu nhỏ. Chi phí chính bao gồm cung cấp sản phẩm, phí Amazon và quảng cáo ban đầu.
2. Tôi có cần một doanh nghiệp đã đăng ký để bán trên Amazon FBA không?
Bạn có thể bắt đầu với tư cách là một người bán cá nhân. Khi doanh số bán hàng của bạn tăng trưởng, đăng ký doanh nghiệp giúp kiểm soát thuế và thương hiệu.
3. Tôi có thể tự in mã vạch FBA không?
Đúng vậy. Bạn có thể in chúng từ Seller Central hoặc sử dụng máy phát mã vạch của chúng tôi để có kết quả sạch hơn. Chỉ cần đảm bảo mỗi sản phẩm có một mã FNSKU duy nhất.
4. Làm thế nào để người mới bắt đầu tìm thấy các sản phẩm tốt nhất để bán?
Kiểm tra danh sách bán chạy nhất của Amazon và các công cụ từ khóa. Tìm kiếm các mặt hàng có nhu cầu ổn định và cạnh tranh vừa phải.
Bán thông qua Amazon FBA là một quá trình thưởng cho sự kiên nhẫn và những cải tiến nhỏ. Theo quy trình từng bước của Amazon FBA này sẽ đơn giản hóa cài đặt và giảm thiểu lỗi.
Mỗi lô hàng, nhãn và danh sách sản phẩm dạy một cái gì đó mới. Tiếp tục tinh chỉnh hệ thống của bạn, thử nghiệm các công cụ tốt hơn và xây dựng thói quen mở rộng khi cửa hàng của bạn phát triển. Bán tiếp theo chỉ là một danh sách tốt.
